汇率——广交会上的第一难题

人民币升值“蒸发”利润

　　应对：推出创新产品“曲线提价”

　　人民币汇率问题被列为本届广交会上的第一难题。

　　宏宇集团出口总经理伍剑锋表示，他们目前的毛利率在10%左右。“现在的升值幅度,我们还能撑得住。但报价有效期是15天，一般一批货的周期是3个月，如果这段时间出现汇率变动的话，不确定性就会增加。”

　　大部分企业表示，只能通过提价来消化人民币升值压力。

　　春兰公司的徐飞介绍，他们的应对策略是升值3%以内自我消化，3%以上就只好提价。

　　但中山市金叶衡器有限公司销售总监杨艾表示：“我们又不能总是一味提价，这样客户也无法接受。只有延后交易，等到汇率基本稳定了才能再谈。”

　　湛江鸿智电器有限公司总经理宋亚养介绍：他们的做法就是加大开发个性化新产品来“曲线提价”。在这届展会上，他们推出一款电饭煲，内装微压阀,可以控制米饭的软硬度，很受客商追捧。“长期合作的客户会进行走势分析，我们的提价也符合他们的分析结果，特别是我们的新产品令他们满意，沟通起来更容易接受。”

　　贸易摩擦让内企疲于应付

　　应对：设立海外中心、积极打官司

　　贸易摩擦和贸易壁垒是另一个令企业头疼的问题。

　　中建材国际贸易有限公司市场部展会主管温林博告诉我们，做美国的生意很“危险”，因为中国的钢材产品容易在欧美遭遇反倾销，有的反倾销关税高达100%以上。“我们只能想方设法去绕开。”温林博说，他们通过设立海外物流中心和海外公司或办事处等方法避免摩擦。“这样既能一定程度上绕开贸易摩擦,也对冲了汇率风险。”

　　同样遇到反倾销的铝型材企业日子也不好过。广东凤铝铝业海外营销公司经理陈暖森对记者抱怨，近两年来，加拿大、澳大利亚和美国对华铝材的反倾销，让铝材企业疲于应对。据报道，今年9月1日，美国开始向中国铝型材征收137%的反补贴关税，而10月底还将有一宗铝型材反倾销案结案，估计会再征关税。

　　“美国是我们最大的出口市场，这样的关税根本没办法做，意味着一半的市场就没了。”陈暖森不无感叹。