更新:2020-04-13    
ID62610398 ( 30岁 , 男 , 编号:10398 )
工作经验: 7年经验
基本资料: 本科学历
现居住地: 东莞
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求职意向
  • 工作职能: 外贸经理/主管
  • 意向岗位:外贸经理 主管
  • 从事行业:外贸类
  • 工作地点: 虎门镇  长安镇 
  • 期望薪资: ¥10001-15000
  • 到岗时间:1周以内
  • 求职状态:已离职,寻求新工作
  • 工作性质:全职
工作经历 平均工作时长:2年4个月
  • 2018.01- 2020.01
    东莞市慕思寝室用品有限公司外贸经理
    工作描述
    1.定期出差考察国外市场,制定海外市场的产品和价格调研方案,提供分析报告;制定海外市场营销计划,营销渠道和营销方案,并落实执行
    2.参加国外专业展会,主动拜访潜在客户,开拓新客户并签约达成合作;对市场信息,客户需求,友商信息进行收集管理及分析总结,并提出优化方案
    3.负责慕思海外经销商的开发与海外专卖店的选址,签约,摆场,培训,开业等
    4.负责慕思区域专卖店促销活动的策划和执行等海外市场运营,达成区域销售目标
  • 2015.07- 2018.01
    深圳市壹代数码科技有限公司外贸经理
    工作描述
    前期:
    1.常驻迪拜外贸经理,负责中东地区客户的开发与维护,主要从事手机和平板电脑等电子产品的销售
    2.管理驻迪拜业务团队,负责公司日常事务管理与业务拓展,制定每月销售目标与业绩考核标准,定期进行当地市场调查,对公司总部做市场研讨报告并拟定后阶段的销售策划
    3.持有阿联酋经理签证,往返于中东各国拓展新客户和维护老客户,先后开发过阿联酋、沙特、卡塔尔、伊朗、埃及、巴基斯坦、孟加拉国等国客户
    后期:
    1.管理公司总部的外贸销售团队,运营阿里巴巴及中国制造网等B2B平台主账号,对子账户进行监管与督导
    2.每周主持召开部门例会,对各业务员的工作情况进行总结,并组织相互交流与分享业务心得,定期对业务员进行产品知识培训和业务技巧讲解
    3.对所属业务员跟进的客户情况作及时了解,并作出相关跟进意见和指导,促进订单生成
    4.负责筹备海外展会,先后参加过迪拜GITEX、西班牙MWC等展会,并对展会客户做后期跟进
  • 2013.04- 2015.07
    东莞市森佳机械有限公司外贸业务员
    工作描述
    1.通过阿里巴巴、中国制造网、Google推广、环球资源等平台开发新客户,主要从事电源线末端加工自动化机械设备的销售
    2.通过企业邮箱和社交软件与新客户沟通,负责介绍产品、接待客户、参观工厂等订单前期工作直到客户下单
    3.待客户下单后负责货物的验收、包装、运输、报关等订单后期工作直到货物到达客户指定地点
    4.策划和筹备国内外展会,通过国内外展会开发客户;负责中英文网站管理和企业文化管理以及产品图片拍摄与后期处理,发布在网上做线上推广
    5.公司外派业务员兼海外翻译,到访过俄罗斯、印度、越南等国做售后服务和产品技术交流,先后开发了德国TST、意大利ICC、巴西GKB、印度DTA等客户
教育经历
  • 2009.09-2013.06
    湖南理工学院
    本科学历 英语专业
项目经验
  • 2016.09 - 2016.11
    英国SENECTO公司13.3寸WIFI平板项目
    责任描述
    在本项目中本人既要进行产品功能的详细介绍又要对客户的样机和大货问题进行及时反馈,且与方案公司配合解决客户提出的各项建议与要求。整个样机订单到最后大货订单,物料筹备,机器安装等工作持续了几个月时间,包括软件、硬件调试、OEM资料制作、大货机器的安装、包装与出货都需本人全权负责处理。
    项目描述
    该项目的主要目标是通过英国客户自制软件配合我司提供的13.3寸Wi-F平板硬件,实现英国老年人与子女、朋友实时聊天、紧急呼叫、重要事件提醒等功能,方便英国老年人观看视频影音、即时通讯等。
    此项目的客户是通过阿里巴巴平台自主开发,客户每年总需求量是25000台,经过数周的交涉,两次打样与问题整改之后,客户最终确认了第一批试产订单,因终端客户对第一批试产订单的体验效果反馈良好,客户后续一直有返单
  • 2014.11 - 2015.01
    印度DTA公司自动上锡机项目
    责任描述
    在本项目中本人既是开发此客户的业务员也是客户机器安装与售后的全权负责人。
    此项目中客户总共购买了11台上锡机和1台绕线机,客户公司每条拉上配2台上锡机,每条拉上可省去8个工位,总共可排5条拉,所以此项目为客户总共省去了40个人工,大大提高了客户的生产效率,降低了客户生产成本。
    项目描述
    该项目的主要目标是通过自动上锡机的剥皮、分叉、扭线、上锡切平四个功能,对DC电源线头进行分线上锡加工处理,用自动化机器代替人工,可节省四个工位,只需一工作人员放线即可,此项目可为客户提高工作效率,节省人力成本。
    此项目的客户是通过阿里巴巴平台自主开发,经过一周的初步交涉后,客户最终来我司看了样机,当场确定了3台订单,后续因为机器质量好且生产效率高,客户又下了9台订单,整个项目持续时间2个月左右。
自我评价
  • 本人有七年外贸销售经验,两年海外团队管理经验;多次参加国外展会并负责海外客户开发与维护;拥有良好的商务谈判和市场分析能力;熟悉阿里巴巴等外贸平台的操作与管理,能利用Google,LinkedIn等社交媒体开发客户;对市场营销、渠道开发、客户管理与维护有丰富的经验;到访过二十多个国家,可经常出国出差。
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