2012.09- 2019.10
东莞正扬电子机械有限公司国内外业务
1.通过Alibaba、Google、Made in China、展会、学术论坛等渠道开发新客户,维护现有客户。同时,发布新品及优化阿里巴巴国际站品信息。
2012年至2014年负责的客户群体主要为欧洲、亚洲和非洲等区域的发电机组、游艇、车队管理和零售商等,客户群体分散、需求量少且繁杂。
2015年至2016年主要负责开发欧洲和亚洲地区的中外合资集团公司的业务,同时对接国内和国外的业务。客户群体主要有汽车售后零配件厂商FEBI、工程机械CATERPILLAR和代理商等。
2017年至2019年主要负责部分欧洲和国内部分车厂和汽车后处理系统商、发动机厂商的开发(如VOLVO,NISSAN,宇通集团、大运集团、玉柴,Delphi, 凯德斯等等)。
2.收集客户实际需求和市场需求信息,根据不同客户类型和需求制定OKR指标要求,并努力达成各项指标。
3.了解客户需求并将具体技术要求正确传达给研发部,跟进设计3D模型和2D图稿的核对、修改和确认,跟进成本中心报价。
4.协调内部资源确保模具进度、打样、产品验证、PPAP 及SOP量产严格按照客户的项目各节点要求完成。
5.制作报价单和PI,对于要签订的保密协议和年度合同,事先解读客户的详细要求,列出无法接受项或不合理项,再传达相关部门领导会签,同时,将客户的各项要求准确传达各相关部门(业务是对接客户的唯一联系窗口)。
6.保持与客户的紧密联系,及时了解及分析客户的需求变化,跟进寄售客户的库存消耗和内部备料预估更新。
7.制定重点客户的年度拜访计划,接待并陪同来访客户参观工厂。
8.展会前或行业年度测试前,收集好计划参展、观展客户信息并传达企划部门,便于展会或测试实地跟进。
9. 处理客户投诉,包括到货入库检验不良,线上安装应用不良和售后投诉处理,跟进内部对客退不良件的分析及提供8D报告。对于使用质量管理系统处理客诉的客户,及时上传分析报告并申诉索赔。
10. 处理上司安排的其他工作。