更新:2021-01-16    
ID6268897 ( 38岁 , 女 , 编号:8897 )
工作经验: 10年以上经验
基本资料: 本科学历 | 已婚
现居住地: 东莞
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求职意向
  • 工作职能: 外贸经理/主管
  • 意向岗位:外贸经理 主管
  • 从事行业:外贸类
  • 工作地点: 常平镇 
  • 期望薪资: ¥15000-20000
  • 到岗时间:1周以内
  • 求职状态:已离职,寻求新工作
  • 工作性质:全职
工作经历 平均工作时长:2年11个月
  • 2019.12- 2020.09
    东莞逸鹏智能家居有限公司业务经理
    一,开拓市场,将意向客户询盘转化为订单,提升公司业绩
    二,把控大客户项目的跟进节点、制定排产计划、协调解决生产问题确保按时交付产品
    三,完善售后服务,提升客户满意度,增加老客户黏性和返单率
    四,复核大项目报价,保障工厂利润
    五,构建跟单体系,定期对部门内部进行培训,提升团队效率和专业度
  • 2015.09- 2019.08
    某美企驻中国办事处
    一、根据供应商的价格及核算体系为客户的工程提供快速报价
    二、客户要求的工艺及细节方案不能完全满足时,提出修改方案促进订单达成
    三、核对并确认生产图
    四、大货打样
    五、协助供应商处理售服事宜
  • 2012.03- 2015.08
    广东欧派家居集团股份有限公司外贸主管
    工作描述 :
    一、业务拓展: 通过线上、线下各类途径开发新客户并建立初步合作
    二、业务培训: 定期组织部门业务培训,提升业务员的销售能力; 为VIP客户建立培训体系并协助其实施培训方案。
    三、业务监督: 针对业务员与客户在沟通、合作中出现的问题,帮助并指导其寻找最佳解决方案,跟踪解决过程并进行客户满意度调查,降低客户流失率。
    四、绩效考核: 每月结合销售情况、年度任务对属下制定考核卡并给予协助。
    五、组织参展: 统筹安排并参与市场所在地的国内、外展会
    六、监控货款: 及时掌握客户资信状况,防止出现呆账和死账。
    七、销售分析: 定期汇总并分析本部门销售情况,落实每月销售任务的完成率
  • 2008.03- 2012.02
    广东欧派家居集团股份有限公司大客户销售
    一、负责开拓美洲工程市场,包括前期开发、客户拜访、订单达成及提供售后服务
    二、完成业绩及利润指标(2011年业绩为部门第一)
    三、每年至少参加两次展会及到国外拜访客户(美国、墨西哥)
    四、对工程订单进行快速报价
    五、完成市场调研,收集客户和市场需求供部门参考并加以改善
  • 2006.03- 2008.03
    广东欧派家居集团股份有限公司外贸业务助理
    一、负责订舱、安排出货、监装、制作报关单证
    二、翻译、核对工程图纸及报价
    三、陪同客户访厂、验厂、验货,记录反馈并跟进客户的建议及诉求
    四、负责处理客户反馈来的遗留问题
    五、负责小样板的制作及发货
教育经历
  • 2011.09-2015.06
    华南理工大学
    本科学历 工商管理专业
  • 2002.09-2005.07
    九江学院
    大专学历 国际贸易专业
培训经历
  • 2013.01 - 2013.12
    中山大学行知商学院人力资源管理
    中山大学人力资源总监高级研修班、职业生涯规划
  • 2012.01 - 2014.10
    鹰击长空企业顾问组织保健
    渠道开发与经销商管理、创造性分析和解决问题、危机管理与危机公关
  • 2012.01 - 2015.01
    中山大学行知商学院中山大学在职经理MBA课程
    全面项目化管理、企业财务管理与成本控制、营销渠道开发与分销系统管理、管理心理学、品牌营销管理等
自我评价
  • 1, 14年板式家具外贸出口经验,(5年销售、5年管理经验)。主要负责美洲和澳洲市场,熟知各个市场的要求及产品构造。

    2,擅长综合管理和业务培训,包括构建组织框架、编写制度、人才培养、大客户维护及对业务员、VIP客户培训等

    3,有丰富的展会的经验,组织并参加过数届广交会、美国IBS建材展、墨西哥国际建筑与住宅展览会(CIHAC)等

    4,熟练运作、管理各类经销商、代理商(门店开设、广告投放、业绩激励等)

    5,熟悉国际贸易的操作流程,包括前期开发客户、中期订单生产及验货、后期运输和售服
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