2013.07- 至今
深圳爱乐壹科技有限公司外贸经理
1,大客户项目对接(PHILIPS为例):A, 主导规划客户的整个项目,与团队一起评估项目操作可行性,了解客户真实需求,协助研发工程美工做好产品开发以及修改,安排品质做好产品包括可靠性在内的多项测试,直到产品最终获得客户确认; B,与客户洽谈商务合作条款,签订采购合同;B,掌控整个项目的进展,其中包括模具的开发进度,来料的汇总报表,给客户各阶段的对接汇报,异常处理沟通,确保生产进度正常运行,联系客户验货,提供相应材料,下达订舱指令,督促货款回笼,使整个项目完美收官。
2,外贸部日常工作管理,人员招聘,培训,考核;制定月、季销售计划,努力完成公司下达的销售任务;
3,了解行业新趋势,新流行,收集相关信息积极给公司产品开发提供建议。
4,制定公司年度展会计划,A,主导并分配展会事务,包括人员安排,展品准备,展会搭建方案确认,酒店预订,行程规划。B,与老客户会面,推荐公司新产品,洽谈新合作。C,接待新客户,建立良好沟通氛围。
5,接待客户来访工厂,提前了解好客户的行程,安排好商务接待,包括接送,洽谈室打扫,提前准备好要洽谈的产品,厂内参观路线,提醒工厂做好5S工作,给客人留下专业周到的印象。
小结:一个专业的销售,必须具备专业的产品知识,良好的沟通技巧以及灵活的头脑。